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房地产 销售为什么会选择房地产模型

  目前房 地产市场竞争日趋激烈,作为主要的销售工具,房地产模型则代表 着项目的形象和开发商品牌,所以沙 盘的地位日渐提升,建筑模 型有着多样的模型展示功能,如运行的地铁、车辆、河流等,情景模 拟的商场广告与熙熙攘攘的人群等。不过,我们也 总是听到质疑的声音,觉得加 入这些动态展示,让沙盘 模型制作成本增加不少,没必要做这样的。

1、房地产模型是客户 非常直观接触项目的开始,也是“体验式营销”的重要销售工具,所以沙 盘能否给客户留下美好的初步印象,对交易 是否成功起着重要的作用。

2、沙盘模 型制作非常核心的内容就是把“体验式营销”的概念 有机的结合到沙盘中去,让消费 者通过系统的视觉、触觉、体验以 达到销售的目的。

3.展示的 项目都是企业多年的研发设计成果,对于企业来说,这是一 次新产品亮相大众彩排,企业对 新产品有着强烈的希望与寄托。所以需 要参观各种展会与企业展厅展示,制作一 个可以全方位展示企业信息与新产品特点的沙盘模型尤为重要。

4、房地产模型的制作 标准要与项目层次一致,要与目 标客户群的气质一致。这样才 能引起目标客户的共鸣和心理沟通,才能达到“体验式营销”的目的。

5、一个好 的沙盘模型作品不仅能淋漓尽致的表现出项目优势,更能在材质、灯光、互动方 面与客户有良好沟通,增强客 户对项目的购买信心,从而促进销售。


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